Evergrande는 모든 사람들의 투자를 유치하기 위해 3,000위안을 "선물"합니다. 세라믹 기업이 투자를 유치하는 데 효과적인 "선물"은 무엇입니까?

대답은 '예'입니다. 이는 이미 업계에서 기각됐지만 '과장'되지 않은 강력한 방식이기 때문에 최종 시장에서 세라믹 브랜드 간 사활을 건 싸움이 벌어지고 있는 상황에 이르렀을 때에도 그럴 것이다. 도자기 브랜드 본사가 모이면 다시 평화가 찾아오는 것을 볼 수 있을 것입니다. 모두가 처남이었고 종종 함께 모여 식사하고 술을 마시곤 했습니다.

모두가 정신을 차리기 전에 최근 세라믹 산업에 대한 더 많은 투자 전략이 등장했습니다. 예를 들어 지난 주에 저는 Garcia Tile의 "핫한 국가 투자 촉진 계획"을 보았습니다. 즉, 10억 달러를 투자하여 현급 도시를 모집합니다. 파트너십 빈칸에 고객 가맹점 정보를 제공해주신 분은 가르시아타일로부터 푸짐한 사은품을 받으실 수 있을 뿐만 아니라, 성공적인 투자에 대해 최대 5,000위안까지 보상을 받으실 수 있습니다. 5,000위안 보너스를 받으세요).

또한, 모나리자 세라믹스 주란홈이 공동 주관한 '미래 선도, 상생을 위한 손잡기' 시리즈 투자 유치 활동: 9개 주요 투자 정책 출시 Shen 채널은 전국 22개 성, 370개 이상의 카운티, 거의 30개 도시에 대한 투자 촉진 계획을 시작했습니다. 공교롭게도 그저께 한 도자기 회사가 중국 타오쥔(China Taojun)에 "온라인 투자 백엔드(중국 도자기 온라인 투자 도우미)는 분명히 고객이 우리 브랜드를 원한다는 것을 명시하려는 의도가 있었습니다. 우리 지역 이사가 고객에게 연락했을 때, 그리고 온라인을 통해 일반적인 협력 방식은 합의했고, 상대방을 본사로 초대해 계약을 하려고 했을 때, 며칠 뒤 모나리자 타일과 계약을 했다는 연락을 받았다. 의도한 딜러가 모나리자 타일을 현지에서 발견했습니다.”

그렇다, 5G 시대가 도래했다. 고효율과 속도를 추구하는 지금, 누가 '수천년'을 기다릴 만큼 인내심을 가질 것인가? <스파n>China Ceramics Network의 웹사이트의 높은 비중으로 확장된 온라인 투자 도우미 프로젝트는 회원 단위에 효율적인 에이전트 정보를 제공할 수 있지만 이는 기업이 성공적으로 투자를 유치하기 위한 첫 번째 단계일 뿐입니다. 회사의 주도성과 빠른 조치 + 검증된 방법은 궁극적인 성공을 달성합니다.

게다가 끊임없이 변화해야만 시대의 변화하는 리듬을 따라갈 수 있습니다. 예를 들어 에버그란데입니다.

Zhongtao Jun이 제시하고 싶은 예는 Evergrande의 최근 35% 이상의 대규모 해고가 아니라, 부동산 시장에서 "제로 거래"를 가능하게 하여 우리 친구 집단을 계속해서 상쾌하게 하는 Evergrande의 "보편적 마케팅" 조합입니다. 2020년 1분기에도 곳곳에서 “어떤 상황이더라도 여전히 좋은 성과를 거둘 수 있다. 그 중 준타오의 가장 눈길을 끄는 것은 '3000위안을 투자하면 4만+1% 수수료'를 받는 모델이다(계산 방법. 아래 사진 참조). 이것이 바로 '본명 마케팅'의 진짜 매력이다. 따라서 Evergrande는 해고된 직원의 35%를 고용하지 않을 이유가 있습니다.

에버그란데의 '청약 보증금 3000위안' 전국 마케팅 전략

먹고 마시고 놀면서 친구를 사귀는 방법에 비하면 직접적으로 돈을 '주는' 것이 훨씬 실용적입니다. 소비자들은 전염병의 영향으로 여러 날 동안 우울한 후 '보복적 소비' 행동을 하게 될 것이라고 합니다. 그러나 이 며칠 동안의 셧다운 기간 동안 많은 소비자는 더 많은 손실을 입거나 손실을 입었습니다. , 그리고 지금 우리는 여전히 해외에서 매우 심각한 전염병 상황에 처해 있으며 이로 인해 많은 수출 제조 공장이 폐쇄되었습니다. 이 경우 소비자의 돈은 어디에서 오는가? 이에 에버그란데는 '청약 보증금 3000위안'을 이용해 이들의 심리를 타격했다. 위에서 언급한 가르시아타일의 보편적인 투자유치 방식도 이와 다소 비슷하지 않을까요?

물론 세라믹업계에도 특이한 길을 택한 기업들이 있다. 많은 브랜드 채널이 몰락하고 투자 유치에 열을 올릴 때 그들은 원딜러 안정화에 초점을 맞춘다. 예를 들어 Hengfu 세라믹 타일이 있습니다.

Hengfu Ceramics 마케팅 총괄 관리자 Yu Qingfan은 다른 회사의 지속적인 '전국 투자 유치' 또는 '채널 침몰 투자 촉진'에 대해 우려하고 있습니다.o; 자신의 입장을 표명하지는 않았지만 자신의 브랜드 관점에서 고려했습니다. "브랜드는 이 문제를 투입과 산출의 비율에서 고려해야 합니다. 다른 브랜드가 채널을 침몰하고 있을 때 우리의 장점을 신규 고객과 비교할 수 있습니까? 회사의 발전 요구를 충족시키려면 왜 기존 딜러의 개선부터 시작할 수 없습니까? 원래 딜러에게는 두 가지 객관적인 이점이 있다는 점을 알아야 합니다. 하나는 충성심입니다. 브랜드, 다른 하나는 그들의 능력이다 이들은 큰 파도 속에서도 살아남을 수 있는 딜러이며, 그들은 외부의 다른 유혹을 견뎌냈을 것입니다. 회사의 경우 원래 딜러의 50%만 개선하더라도 이 시대는 낙관적이지는 않지만 확실히 그렇게 비관적이지도 않습니다 ”

예, 중국 세라믹 네트워크는 과거 단말기 시장 조사 과정에서 10~30년 동안 브랜드와 협력해 온 많은 "오래된 딜러"와 접촉했습니다. 이유는 "수년 동안 일하다 보니 이 브랜드에 대한 애착이 생겨서 버릴 수가 없다"는 것. 그렇다면 Zhong Tao 씨는 다음과 같이 말해야 합니다. 지금은 위기에서 기회가 생기고 다크호스가 등장하는 최악의 시대입니다. 급속한 부패. 신선한 게임 플레이가 속속 등장하고, 결국 승자는 옛 사람이 울고 웃고 있는 새 사람이 아닐 수도 있다. 확실한 것은 기업이 생존하고 발전할 수 있는 유일한 길은 초심과 흔들림 없이 초심을 잃지 않고 뿌리를 잊지 않는 것이라는 사실입니다.