서문
우리 모두 알고 있듯이 중국의 건축 도자기 산업은 신진에서 성숙으로, 공공 소유에서 개인 소유로, 판매자 시장에서 구매자 시장으로 전환되었으며 이제 경쟁은 치열한 경쟁 기간에 접어들었고 심지어 개편 기간에 도달했습니다. 업계 전체의... 그러니까 누가 정확한 소비자 집단 정보나 시장 정보를 가지고 있는 사람이 승리할 수 있는 뛰어난 무기를 가지고 있는 것입니다.
그러나 많은 기업들은 치열한 시장 경쟁에 너무 지쳐서 끊임없이 변화하는 시장에 대처할 시간이 없습니다. 동시에 시장 자체는 끊임없이 변화하고 지역적 차이가 크다는 특징을 가지고 있습니다. 실제 정보를 정확하게 파악하기가 쉽지 않습니다. 업계의 주류 온라인 미디어인 China Ceramics Network는 항상 세라믹 산업에 서비스를 제공하고 산업 발전을 지원하기 위해 전문 조직과 협력하여 최종 시장 조사 활동을 계획하고 정확한 시장 방문을 통해 시장 개발 상태를 포괄적으로 이해해 왔습니다. 채널 벤더(딜러, 홈퍼니싱 매장, 부동산 개발업체, 디자인 및 장식 산업)에 대한 종합적이고 정확한 조사 데이터를 업계에 제공하고, 업계의 거시적 관점에서 데이터를 체계적이고 전문적으로 분석하는 것을 목표로 합니다. 그리고 업계에 대한 개발 지침을 제공하기 위한 카테고리의 미시적 관점.
2018년 6월부터 2019년 12월 초까지 '채널 핵분열 시장 우선' 중국 도자기 네트워크 터미널 시장 조사 프로젝트가 13개 도시(항저우, 상하이, 원저우, 난징, 쉬저우, 쑤저우, 우시, 창저우, 푸저우, 샤먼, 칭다오, 옌타이)를 방문했습니다. , 지난), 세라믹 타일 딜러, 디자이너 및 기타 터미널 채널 상인인 약 500명과 일대일 인터뷰를 진행했습니다. 워킹 조사를 통해 우리는 터미널 채널 공급업체의 피드백을 통해 고품질 브랜드가 위에서 아래로, 내부에서 외부로 브랜드 문화 유전자를 포함한 필수 요소를 가지고 있기 때문에 시장에서 설 수 있다는 것을 쉽게 발견했습니다. 혹은 그 생각이 모든 브랜드피플에게 깊이 반영되어 있습니다. 예를 들어 사자 도자기는 잘 알려진 시장의 추운 겨울에도 불구하고 Yantai, Qingdao, Dongying, Dezhou, Chengde, Qinhuangdao, Tangshan, Handan, 북경, 천진, 정저우, 청두, 태원, 자오쭤 등 시장에서 투자 고객이 급속도로 성장하는 구체적인 이유와 조건은 무엇입니까? 연구팀은 최근 방문한 옌타이, 칭다오 등의 브랜드 딜러에게 연락하여 이유를 알아낼 수 있습니다.
신속한 투자와 추세 극복
라이온타일은 2002년 설립되어 올해로 17년째 영업을 하고 있습니다. 최근 몇 년 동안 산업 업그레이드와 개편의 큰 변화 속에서 Lion 브랜드는 여전히 추세를 극복하고 시장 제거 기간에 자신의 강점을 찾는 데 능숙합니다. 아마도 가장 어려운 시기는 시장이 느슨해지는 시기일 것이다. 2019년 치열한 경쟁 속에서 많은 세라믹 건설업체들이 방관하고 있는 가운데 라이온그룹 류바오(劉寶) 회장은 잇달아 '나무 심기'를 제안했다. "묘목 재배"의 주요 프로젝트는 마케팅, 채널 및 제품 품질 분야에서 중요한 돌파구를 마련했습니다. 또한 브랜드는 브랜드 단말 이미지, 제품 품질, 단말 역량 강화, 팀 빌딩 등의 측면에서 시작하여 과감한 브랜드 업그레이드를 진행했습니다.
브랜드 업그레이드 - 2019년부터 Lion Ceramics는 국가 표준 설정 기업, 국가 AAA 수준 무결성 벤치마크 기업인 China Ceramics Oscar Emerging List에서 '올해의 뛰어난 브랜드'를 수상했습니다. 빅 브랜드 리스트 시상식에서 8년 연속 중국 도자기 업계 최고 영예인 중국 10대 도자기 브랜드에 선정되었습니다.
터미널 업그레이드 - 터미널 매장 업그레이드는 Lion 브랜드가 지방 시장에 갑자기 등장하는 데 유리한 보장이기도 합니다. 고객이 계약을 체결한 후 본사 디자이너가 신속하게 매장에 가서 측정하고 조사합니다. , 전체 장식 과정을 감독하면 모든 당사자가 효과적인 준비 계획을 통해 매장 장식 문제를 신속하게 소통하고 해결할 수 있습니다.
제품 업그레이드 - 터미널 매장 업그레이드로 인한 활력과 더불어 차별화된 제품도 라이온 세라믹스가 창립 이래 변함없이 지방 시장을 선점하기 위한 중요한 마법의 무기입니다. "품질은 사람이다"라는 원칙 "제품, 완벽, 완벽"이라는 제품 품질 개발 개념과 미래 소비자 그룹의 소비 특성에 대한 심층적인 통찰력을 바탕으로 Liu Dong 라이온 그룹 회장은 다시 한번 새로운 기업 발전 전략을 제안했습니다. 능력과 정치적 진실성을 모두 갖춘 사람이 되고, 벽돌과 박격포가 되어 내부와 외부 모두를 향상시키는 "이 전략에 따라 Lion Ceramics는 "Lion Omega 3 올 세라믹 대리석 타일"을 출시했습니다. 제품의 전반적인 품질을 더욱 향상시켜 "더욱 내마모성, 더 낮은 흡수성, 더 섬세하고 더 단단한"을 종합적으로 해석했습니다. 6가지 핵심 기능적 장점이 있습니다: "더 평평하고 더 미끄럼 방지"이며 모든 물리적 지표는 국내 기준보다 훨씬 높다. "업데이트된 색상, 더 아름다운 집"이라는 Lion Ceramics의 새로운 브랜드 포지셔닝과 결합하여 제품 기능성 및 제품 외관에 대한 현재 및 미래 소비자의 이중 요구를 완전히 충족하고 세라믹 타일의 내부 및 외부 품질을 모두 달성합니다.
라이온도자기 나무심기 프로젝트의 원활한 진행으로 전국 100여 딜러가 동시에 매장건축 붐에 동참할 수 있게 된 것으로 이해된다. 옌타이 Lion Ceramics 대리점인 Wang Xiao와 칭다오 Lion Ceramics 대리점인 Li Qiang에 따르면 Lion Ceramics의 하향식 통합 단말기 이미지가 자사 브랜드의 현지 매출을 급격히 증가시키는 데도 브랜드 이미지 구축에 기여했다고 합니다. 현지 소비자 유치에 큰 역할을 했으며 좋은 성과를 거두었습니다.
경쟁에 정면으로 맞서고 혁신할 용기를 갖는 것은 Lion Ceramics가 지방 시장에서 투자 고객의 급속한 성장을 달성한 중요한 이유입니다.
성공을 위한 터미널 활성화
China Ceramics Network는 최근 몇 년간 Lion Ceramics 브랜드 발전의 언론 증인 중 하나로 연초 3월 2019 Lion Ceramics Spring Thunder 전략 출시 회의를 아직도 기억하고 있습니다. Wang Xiao, 뛰어난 딜러 대표로 공유되는 연대의 Lion Ceramics 딜러: Lion과 손을 잡은 수년 동안 Yantai Lion 플래그십 스토어의 영업 수입이 비약적으로 증가했으며 사업 영역이 지속적으로 확장되었으며 지역 Lion Ceramics 브랜드의 강점이 심화되었습니다. 본사 시장 센터는 Lion Ceramics Yantai 플래그십 스토어에 큰 지원을 제공했으며 매장에 올 때마다 터미널 채널의 세련된 변화를 진행했습니다. 지원은 하나씩 구현되며 매우 설득력이 있어 현지 팀이 라이온 본부의 매우 높은 실행력과 다양한 채널에 대한 매우 높은 수준의 통제력을 실제로 느낄 수 있어 새로운 수익 모델의 구축 및 개선을 촉진했습니다. 다양한 차원의 터미널 디자이너 채널 및 주택 개조 회사 채널에 적합합니다.
단말기 강화 측면에서 Lion Ceramics는 '인간이 됨, 기초에 친절함, 비즈니스가 됨, 진실함, 그리고 기업, 순수함". 양묘장의 두 가지 핵심 프로젝트 전략, 최종 고객을 위한 장기 터미널 프로모션 활동 구현, 지역 브랜드를 위한 다차원 프로모션 및 마케팅 채널 구축: 전문적인 대규모 교육, 일대일 교육 하나의 맞춤형 코칭, 1+N+M, ST15 벤치마크 시장 창출 등 많은 대규모 지원 메커니즘에서 "제조업체의 상생, 비즈니스를 친구로 대하고 비즈니스와 함께 전진"이라는 전략적 개발 정책을 구현했습니다. 언제 어디서나. 딜러들이 함께 협력하여 조언을 제공하고 서로를 지원할 수 있는 플랫폼이 있다면 라이온 타일은 모든 도시에서 불리할 것입니다.
특히 1+N+M 대규모 프로모션 활동은 허난성, 산동성, 허베이성에서 진행되었으며, 이 활동은 딜러의 팀 빌딩, 채널 구축, 쇼핑 가이드 기술에 큰 영향을 미칩니다. , 매장판매 증진효과. 딜러와 함께 성장하고 발전하는 것은 우리 회사의 영원한 발전 방향입니다. 사용자를 위한 실질적인 혜택과 품질 서비스 경험을 향상시키는 동시에 딜러의 수익성과 위험 저항도 종합적으로 향상시킬 것입니다.
예를 들어, 2019년 상반기에 광둥다오허그룹의 라이온 도자기 시장 센터와 지산 마케팅 특별 활동팀은 허난성 딜러들에게 전례 없는 전면적인 3차원 지원을 제공했습니다. 초기 시장 조사부터 행사 기획 기획, 행사 전날 전 직원 및 팀빌딩 교육까지 대규모, 고주파, 대규모 등 다차원적인 운영 채널 구현 행사 기간 동안 정확한 광고 지원은 이번 행사에서 매우 중요한 역할을 했습니다. Lion Ceramics는 허난 시장에서 충성도 높은 고객을 확보하고 좋은 평판을 얻었습니다.
힘을 실어주는 단말기의 힘이 눈에 보이고, 전달되는 정신도 심오하다. 예를 들어, 라이온 타일 칭다오 딜러 Li Qiang은 하드 인테리어 주택 시장에 직면했을 때 연구팀과의 인터뷰에서 다음과 같이 말했습니다. 하드 인테리어 주택 정책을 바꿀 수는 없지만, 사고와 비즈니스 모델, 아니오 우리는 현재 시장 상황에 대해 낙관적이지만 여전히 생존이 승리라고 확신합니다.
추운 겨울에도 비관주의자는 계속해서 비관적일 수 있지만, 앞으로 나아가는 사람은 계속해서 전진할 것입니다. 새로운 역사적 시대를 맞이한 Lion Ceramics는 Jiangbei 건축 도자기의 선두 브랜드로서 지구 및 현 수준의 시장 투자에서 현 수준의 도시 대지역 투자로 성공적인 전환을 완료하는 데 앞장섰습니다. 앞으로 Lion 브랜드는 지역 및 카운티 시장을 기반으로 하고 지방 및 지역 시장에서 다시 한번 Lion 브랜드의 전반적인 개선을 달성하고 더 많은 딜러가 더 크고 강해지도록 도울 것입니다!
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