가장 어두운 순간에 이런 딜러가 되어 살아남으세요! ｜터미널 연구(푸젠역)

중국도자기네트워크 단말기 연구팀은 8월부터 9월까지 푸저우(Fuzhou), 샤먼(Xiamen), 룽옌(Longyan), 진장(Jinjiang), 스시(Shishi) 등의 70개 이상의 세라믹 타일 딜러를 방문하여 '푸젠 사람들의 사업 비법'을 탐구했습니다. 벽돌을 제일 잘 팔아요.” “본래 의도는”, 저자는 “절벽 같은 쇠퇴”, “업계 개편”에서,건설 도자기 산업의 다양한 공개 계정과 플랫폼에 "수도의 겨울"과 같은 키워드가 자주 등장했을 때 시장에 넘쳐나는 엄청난 양의 부정적인 감정은 Fujian 딜러와의 전화 약속 인터뷰에서 벽돌을 옮기려는 열정에 영향을 미치지 않았습니다. 중국 세라믹 네트워크의 터미널 연구팀은 건설 현장에 있거나 2차 대리인을 방문하는 중입니다.

▲진장 금메달 아시안 타일

통계에 따르면 푸저우에는 Dongpeng Ceramics, Weimei L&D Ceramics, Marco Polo Ceramics, Nobel Ceramics, Romario Ceramics, Camilla Ceramics 및 기타 브랜드 딜러 등 동종 업계에 잘 알려진 브랜드가 많이 있습니다. Dongpeng Ceramics, Marco Polo Ceramics 및 Nobel Ceramics는 옴니채널 장점으로 시장을 장악하고 있습니다. Weimei L&D Ceramics는 주로 가정 장식 디자인 채널에 중점을 두고 있으며 엔지니어링 및 가정 장식 소매 시장에서 상당한 이점을 갖고 있습니다. Romario Ceramics 세라믹 타일은 유통 및 엔지니어링 채널을 통해 푸저우 시장에서 큰 점유율을 차지하고 있는 반면, Kamiya 타일은 기존 고객의 추천과 가정 장식 채널에 중점을 두고 있으며 소매 채널이 눈에 띕니다.

“증분 시장의 대규모 축소와 기존 시장의 치열한 경쟁이라는 현재 환경에서 판매 실적이 꾸준한 성장을 유지하고 있는” 이유를 탐색하면서 딜러들은 거의 만장일치로 동의했습니다. “우리는 오랫동안 이 브랜드의 대리점이었습니다. 더 좋은 채널이든 더 좋은 채널이든 장기적인 브랜드 축적이 있기 때문에 시장이 어떻게 변하더라도 우리는 10년 이상 쌓아온 고객의 평판과 연결고리를 유지하고 있습니다. 아직 집을 장식할 필요가 없으니 걱정하지 마세요."

저자는 단말기 조사를 통해 뜻밖에도, 꼭 필요한 시장을 대량으로 가로채는 채널 분열과 딱딱한 집들의 잔인한 경쟁 속에서도 여전히 전통적인 채널을 통해 시장을 안정시킬 수 있는 딜러들의 영업 비결 역시 " 장기적인 브랜드 보유 및 채널 장기 운영". 푸저우 역 터미널 조사에서 저자는 푸저우의 Romario 타일 총판인 Chen Dengxiang에게 "현지 유통망의 판매량이 왜 그렇게 안정적입니까? 왜 현지에서 그렇게 많은 전략적 조달 프로젝트에 참여할 수 있습니까? "라고 물은 적이 있습니다. Dengxiang 대답의 핵심은 10년 이상 브랜드에 대한 충성심이므로그의 집중력과 10년 이상의 사업 축적으로 인해 그와 Romario Tiles는 수많은 현지 유통업체 및 부동산 개발업체로부터 인정을 받았습니다. 따라서 시장이 좋지 않을 때 업계 개편은 그에게 더 좋은 기회이다.

“시장은 늘 변하지만 변하지 않는 것은 기존 고객의 복귀다.” 저자가 샤먼역 단말기 조사 중 딜러들에게 들은 명언이다. 딜러들에게 있어서 장기적인 브랜드 보유, 집중 육성, 헌신적인 관리는 개인의 충성심에 대한 배려일 뿐만 아니라, 브랜드 선택과 세심한 관리에 있어서도 일종의 지혜입니다.

두 번째: 전문적인 구성 및 서비스 구축

샤먼 역 터미널 연구 과정에서 저자는 현지 시장에서 좋은 성과를 거두고 있는 많은 딜러들이 이미 건축 세라믹 산업을 서비스 산업으로, 세라믹 타일을 장식용 반제품으로 간주하고 있음을 발견했습니다. 샤먼 시장은 전반적인 주택 디자인 경험과 포장 및 타일 납품 서비스 역량으로 인해 두각을 나타내고 있습니다.

샤먼의 평균 집값은 제곱미터당 6만 위안에 달한다. 샤먼에서 집을 살 여유가 있는 사람들은 장식 재료 선택에 있어 '돈이 부족하지 않다'고 할 수 있다. 이런 이유로 저자는 샤먼에서 120제곱미터가 넘는 면적의 일부 대형 아파트가 여전히 대략적인 형태로 배송된다는 사실을 알게 되었습니다. 이러한 소유자는 전문 디자인 회사나 개인 디자인 스튜디오를 찾아 장식할 것이며, 90제곱미터 미만의 면적은 기본적으로 하드커버로 배송됩니다. 다른 도시에 비해 샤먼의 일부 정교하게 장식된 주택에 대한 품질 요구 사항은 훨씬 높습니다. 고품질의 정교하게 장식된 주택용 세라믹 타일 가격은 이탈리아에서 수입한 일부 세라믹 타일을 포함하여 150위안/평방미터까지 높을 수 있습니다. 그래서. 강력한 구매력으로 인해 많은 딜러들이 브랜드 운영 구성 및 서비스에 열심히 노력하고 있습니다.

▲터미널 구성 서비스

저자는 푸젠성 시장의 제품 동향을 발견했습니다.Foshan의 추세에 따라 세라믹 대형 보드는 Fujian 시장에서 큰 성과를 거두었으며 많은 딜러가 낙관하는 트렌드 카테고리가 되었습니다. 우리 모두 알고 있듯이 대형 보드가 전국적으로 대중화되면서 운송, 가공, 포장 및 기타 지원 시설의 제한이 인기가 없는 이유가 되었습니다. 그러나 Fujian에서 더 나은 슬래브를 판매하는 딜러는 기본적으로 자체 장비 또는 자원 통합 방법에 의존하므로 안정적이고 전문적인 슬래브 운송, 처리 및 포장 팀을 보유하여 기본적으로 고급 고객 그룹이 선택하는 문제를 해결할 수 있습니다. 걱정 마세요. 많은 딜러들은 또한 많은 고급 고객 그룹이 마음의 평화를 위해 대형 보드와 같은 고급 제품에 대한 전문적인 지원 서비스에 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있다고 말했습니다.

"좋은 서비스를 제공하는 것이 나의 미래 추세입니다. 앞으로 재료 딜러는 더 많은 개발 기회를 얻기 위해 판매자에서 솔루션을 제공하는 전문가로 변모해야 할 것입니다." 저는 Douglas Ceramics Xiamen 딜러인 Su Wenwang He입니다. 2014년 장식 회사 오너에서 자재 판매상으로 변신한 그의 사업 경험을 저자와 함께 살펴보자. 그는 미래에는 고급 제품만이 탈출구를 가질 것이라고 믿으며, 가치 혁신은 대다수 소유자에게 공간 포장 솔루션을 제공하는 자재 공급업체로서 그에게 핵심 포인트입니다. 이러한 이유로 미래의 딜러는 본인이든 서비스 팀의 구성이든 관계없이 시장에서 발판을 마련하려면 전문적이어야 합니다.

▲ Douglas Tile Xiamen 대리점 Su Wenwang

"벽돌을 가장 잘 파는 복건인의 사업 비법"을 탐구하기 위해 복건성 시장을 방문한 중국 도자기 네트워크의 단말 연구팀은 일반적인 환경이 어떻게 변화하더라도 "단순함을 위한 도"의 의미를 깊이 이해했습니다. , 당신이 선택한 브랜드에 집중하세요. , 자신이 되어 열심히 일하세요. 그러면 가혹한 환경은 기본적으로 자신에게 치명적인 위협이 되지 않을 것입니다. 미래 시장은 전문가의 몫입니다.

이전 권장사항:
➤2019년 상반기 배송량은 전년 동기 대비 높았습니다.2018년 전체│터미널 조사(샤먼 역) 1
➤300 딜러가 솔직하게 말했습니다: 단말기 지원 측면에서 제조업체 간에 격차가 있습니다
➤여기의 시장 상황은 분명합니다. 6가지 증거가 있습니다. 터미널 연구(샤먼역) 3
➤내 말을 들어보세요. 전시장은 이렇게 장식되어 있어 제품 판매 걱정이 없습니다. 터미널 투어(샤먼역) | 4