여기의 시장 상황은 분명합니다. 6가지 증거가 있습니다. 터미널 연구(샤먼 역) 3 |

요즘 몇몇 동료들과의 대화에서 나는 사람이 어떤 일을 오랫동안 지속하도록 동기를 부여할 수 있는 것은 내면의 사랑과 끈기임에 틀림없다고 자주 언급합니다.

샤먼에 도착한 지 5일째 되는 날, 연구팀은 총 24개의 세라믹 타일 유통업체(세라믹 타일 딜러, 가정 장식 디자인 회사, 건축 자재 상점 포함)를 인터뷰했습니다. 저자가 가장 깊게 느끼는 점은 푸젠 사람들이 "열심히 일하기를 좋아하면 승리할 것이다"라는 정신을 가지고 있다는 것입니다. 모든 상사는 매우 헌신적이며 모든 일을 혼자서 하는 사람입니다. 바쁜 일정에도 불구하고 연구팀. 마찬가지로, 중국 세라믹 네트워크(China Ceramics Network) 역시 터미널에 가까이 다가가서 시장을 이해하고 제조업체가 변화할 수 있도록 힘을 실어주겠다는 끈질긴 결심을 가지고 있으며, 한걸음씩 전진하고 있습니다.

9월 20일에 복건성 서부의 현급시인 용암에 다녀왔고, 다음에는 진장으로 갈 예정입니다... 저자는 요즘 많은 사람들과 작업을 하고 있습니다. 세라믹 타일 채널 딜러와 대화를 나누면서 저는 여기의 상황을 한 문장으로 설명할 수 있다고 느꼈습니다. 다음 6가지 사항에서 볼 수 있듯이 시장은 부진하지 않고 전망은 밝습니다.

01. 대규모 매장은 많지 않지만 모두 할 일이 있습니다< /p>

샤먼의 행정구역은 1,700평방킬로미터로 중국에서 네 번째로 작은 도시로 옆집 장저우시의 핑허현보다 훨씬 작습니다. 지역 건축자재 상권은 가격이 비싼 "작은 장소"로서 높은 주택 가격의 영향을 크게 받습니다. 또한 지리적 영역과 방사선 범위가 작아 딜러가 샤먼에서 2차 대리점 채널을 개발하게 됩니다.걷기가 쉽지 않습니다.

또 다른 점은 샤먼이 도시 어디에서나 멀지 않다는 점과 편리한 교통 덕분에 세라믹 타일을 구매해야 하는 거의 모든 사람들이 여러 주류 건축 자재 시장으로 이동하게 된다는 것입니다. 비록 이 곳이 건축자재 시장이 너무 많아서 수용할 수는 없지만 지지아 지아시 같은 오래된 지역 상점은 사람들의 흐름이 좋습니다. 연구팀이 처음으로 상점의 방문객 수에 놀랐을 때 한 상인은 "샤먼에서는 섬 안팎에 관계없이 집이 개조되는 한 Jijia에 올 것입니다. "라고 말했습니다. /p>

▲Huang Jiacheng, Xiamen Jijiajia World Building Materials and Home 부사장 광장< /span>

Jijia·Jia World에 비해 Xiamen Red Star Macalline Wuyuanwan 매장은 상대적으로 교통 상황이 조용하지만 지리적 위치에서 큰 이점을 가지고 있습니다. Red Star Macalline(Wuyuanwan Store)은 Xiamen에서 가정 장식 회사와 디자이너 스튜디오가 가장 집중되어 있는 지역에 위치하고 있습니다. 따라서 Red Star의 상인 대부분은 고급 가정 장식 및 디자인 채널에 종사하고 있습니다. 여기서는 Lamborghini와 Versace만 있습니다. , Ruisi 등과 같은 수입 세라믹 타일 브랜드가 12개 이상 있습니다.

02. 2차 리모델링 시장이 황금기를 맞이할 수도 있습니다

샤먼의 하드커버 커버리지가 100%에 가까워 2차 개조 시장거의 모든 세라믹 타일 딜러들이 오래된 주택 개조와 중고 주택 개조가 그들의 주요 고객이라고 말했습니다. 디자이너 채널은 저자에게 매장의 2차 개조 주문이 전체 매출의 거의 80%를 차지했다고 말했습니다.

▲샤먼 건축 장식 협회 부회장 겸 Zongquan 장식 회장 Huang Jinfa

대부분의 사람들은 집의 개조 주기가 10년이라고 생각합니다. 실제로는 이 기간이 한 세대를 교체하는 기간이기 때문에 더 정확하게는 20년이어야 합니다. 샤먼 건축 장식 협회 부회장이자 Zongquan 장식 회장인 Huang Jinfa는 저자에게 다음과 같이 말했습니다. "2000년은 샤먼 주택 건설 발전의 폭발적인 시기였습니다. 따라서 지금은 샤먼 건축 자재 분야의 황금기입니다. 오래된 집 개조 분야." Zongquan 장식 장식은 샤먼에서 24년의 역사를 자랑하는 장식 회사입니다. 샤먼 전 지역 중에서 Zongquan 장식 회사의 성과 순위가 섬에서 최고인 것으로 알려져 있습니다. Huang Jinfa는 대부분의 포괄적인 기업이 시장 점유율을 확보하기 위해 저렴한 가격을 사용하지만 그러한 기업은 오래 가지 못할 운명이며 우리는 고객을 고품질의 방향으로 안내할 수 있다고 믿습니다.

03. 야헬 데코레이션 회사가 개편되면서 데코레이션 산업은 점차 성숙기에 접어들었습니다

앞서 종합업체가 저렴한 가격에 의존해 시장을 장악하는 문제에 대해서도 언급했습니다. 이러한 유형의 장식 회사는 세라믹 타일 딜러가 이를 좋아하고 싫어하게 만듭니다. 모델은 미래의 주요 추세입니다. 이 채널에 개입하는 것은 이익이 낮고 위험이 높습니다. 가장 놀라운 것은 일부 포괄적인 회사가 소위 "688 패키지"(모든 주요 자재가 포함된 가격은 688위안/평방미터)를 출시했다는 것입니다.평방 미터), 우리의 일반적인 주요 장식 재료의 가격을 기준으로 볼 때 이것이 완전히 불가능하다고 생각하지만 실제로 존재합니다.

▲Wu Songfeng, Eagle Brand Ceramics의 샤먼 대리점< /스팬>

샤먼에 있는 Eagle Ceramics의 딜러인 Wu Songfeng은 이 주제를 언급하면서 다음과 같이 말했습니다. "속담처럼 이익 없는 서비스는 없으며 가격이 낮으면 품질이 낮습니다. 따라서 후기 장식 회사가 직면하는 유지 관리 비용은 매우 높습니다. "일부 종합 회사는 업스트림에 의존하여 소유자의 보증금을 징수하고 다운스트림에서는 자재 공급자로부터 입장료와 보증 보증금을 징수합니다. 중간에 공사비와 자재공급업체의 대금을 체납하게 되는데 사업이 성장하지 않으면 자본체인에 큰 문제가 발생하게 된다.

최근 몇 년간 샤먼에서 외부 종합 기업이 많이 활동한 후 일부는 파산하고 일부는 도주한 것으로 알려져 있습니다. . 경영 부진으로 경영 부진으로 부진한 종합기업이 전국적으로 흔하다고 하는데, 조립업체 전체의 부진한 비즈니스 모델 이후 샤먼 시장은 전반적으로 촉매 반응을 보이고 있는 것으로 보인다. 샤먼에 와서는 1~2년도 채 걸리지 않았습니다. 단점은 명백하며 시장에서 빠르게 제거되었습니다. 장식 산업은 점차 성숙기에 접어들고 있습니다.

04. 동질적인 가격 경쟁을 피하기 위해 개인화되고 차별화된 제품을 사용하세요

샤먼에는 수백 개의 이름만큼이나 많은 세라믹 타일 브랜드가 있습니다. 비슷한 제품이 좁은 길에서 만나면 결국 가격이 변하기 때문에 제품의 동질성은 딜러들에게 골치거리가 되었습니다.경쟁은 세라믹 타일 딜러에게 상호 해로운 것입니다. 연구팀이 “제조업체가 어떤 측면을 개선하고 개선해야 한다고 생각하시나요?”라는 질문을 할 때마다 가장 많이 받은 대답은 “제조업체가 일부를 개발하고 일부를 업데이트하여 대중적인 스타일에 더 가까워지고 수요를 충족할 수 있었으면 좋겠다”는 것이었습니다. 젊은 소비자 입맛에 맞춰”, 더욱 차별화된 제품”

저자는 수많은 세라믹 타일 브랜드를 방문한 후 많은 브랜드의 제품 디자인과 색상이 매우 개인화되고 차별화되어 있음을 발견했습니다. 예를 들어 Jianyi 대리석 타일은 이음새가 촘촘한 연속 패턴 제품, Jinyitao의 질감 시리즈 골동품 타일, Owen Lai의 주요 회색 및 흰색 일반 타일을 실현할 수 있으며 "작은 벽돌의 왕"과 "백의 왕"으로 알려진 "White Romantic"이 있습니다. 브릭', '초내마모성'이라는 말로 소비자를 사로잡은 엘라의 초내마모성 대리석 타일 등 유행을 따르거나 모방하지 말고, 좋은 제품을 개발하는 데 집중하세요. 명확한 브랜드 포지셔닝을 갖고, 자신의 분야에 집중하세요. 결국 시장은 이러한 브랜드를 실망시키지 않고 탁월한 시장 반응으로 보답할 것입니다. 성능.

05. 판매량을 달성하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 일류 브랜드는 기꺼이 채널을 축소하고 부동산 조달에 뛰어들 것입니다. 프로젝트

이번에 샤먼에서 저는 20년 이상 벽돌을 판매해 온 많은 선배 딜러들을 만났습니다. 그들은 10년 또는 20여 년 전에는 도매업자였다고 회상했습니다. 판매가 변화를 가져올 수 있는 시대. 사회가 발전함에 따라 현재 시장은 완전히 달라졌습니다. 볼륨을 달성하는 방법은 두 가지뿐입니다. 일류 브랜드가 채널을 침몰시키거나 주택 개발 회사의 전략적 조달 프로젝트에 참여할 수 있습니다. 그러나 전자나 후자 모두 모든 사람이 할 수 있는 것은 아닙니다. 두 채널 모두 브랜드와 딜러의 강점을 테스트하기 때문입니다.

▲Nobel Ceramics Xiamen 마케팅 이사 Liao Changhong

일류 브랜드의 채널이 가라앉는 측면에서 Dongpeng과 Nobel은 샤먼에서 더 나은 성과를 보이고 있습니다. Dongpeng Ceramics는 이 지역에 12개의 매장을 보유하고 있으며, Nobel은 이 지역의 5개 현급 도시에 15개의 매장을 보유하고 있습니다. 이 두 브랜드는 복건성 남부 전체 유통 채널의 배치 및 개발이 상대적으로 성숙하고 체계적인 관리가 비교적 완벽하므로 현 및 향 시장과 침몰 채널을 개발할 때 이 두 브랜드는 이전보다 더 성숙해질 것입니다. 다른 브랜드는 더 성공적입니다.

▲Marco Polo Tiles Xiamen 대리점 Zeng Yafu

부동산 엔지니어링 조달 프로젝트에 참여하는 현지 에이전트에 관해 저자는 엔지니어링 채널에 더 능숙한 여러 딜러를 찾았으며 이들은 모두 다른 카테고리(욕실 용품, 욕실용품, 캐비닛 등). 예를 들어, Xiamen Minjian Building Materials의 총책임자인 Chen Chunmu는 Wrigley 세라믹 타일과 Wrigley 위생용품 카테고리를 모두 대표하고 있으며, Marco Polo 타일의 Xiamen 유통업체인 Zeng Yafu는 또한 Teji의 Xiamen 유통업체인 Wang Guoming을 대표하고 있습니다. 음이온 타일은 유럽과 미국의 도자기를 대표하기도 합니다. ......

06. 대량 구매는 어렵습니다. 딜러는 프리미엄을 얻기 위해 서비스에 의존하는 방법을 알고 있습니다.

앞서 언급했듯이 샤먼에서는 아름답게 장식된 주택의 인기가 매우 높습니다. 2차 개조는 자재 상인의 눈에 큰 문제가 될 수 있지만 동시에 일반 사람들이 할 수 있는 일도 아닙니다. 채널을 통해 엔지니어링 조달에 참여합니다. 일반 딜러의 경우 샤먼에 남겨진 시장 공간이 매우 제한적이라는 것을 알 수 있습니다. 다행히도 대부분의 딜러는 서비스에 의존하여 제품 가격을 인상한다는 공통된 이해를 가지고 있습니다. /p>

▲이탈리아산 더글러스 도자기 샤먼 대리점 Su Wenwang< /스팬>

이탈리아에서 수입한 Douglas Ceramics의 Xiamen 딜러인 Su Wenwang은 저자에게 "벽돌을 제품으로 판매하는 것은 가치가 없습니다. 우리는 솔루션과 삶의 방식을 판매하고 있습니다. . 샤먼 시장 규모가 너무 커서 우리는 디자인과 서비스를 통해서만 우리 자신의 가치를 지속적으로 향상시킬 수 있습니다.”

터미널에 더 이상 딜러가 없을 수도 있고 모두 채널 딜러로 전환될 것이라는 제안은 오래 전부터 제안되었습니다. 성공적인 딜러 전환을 위한 전제 조건은 이러한 종류의 서비스 인식을 갖는 것입니다. 혼자 물건을 구매하는 것부터 지금 고객에게 솔루션을 제공하는 것까지, 딜러는 점차 시대의 발전과 통합되어야만 시장의 급류에 휩쓸리지 않을 수 있습니다.