쉬저우(Xuzhou)의 아름다운 세라믹 타일 전시관에 대해 얼마나 알고 계십니까? 중타오쥔(Zhongtaojun) 터미널 투어 전시회

"뛰어난 디자인은 성공적인 비즈니스 전략의 초석 중 하나입니다." 여기서 '디자인'이라는 단어에는 제품 디자인, VI 디자인 및 각계각층의 브랜드를 위한 기타 측면이 포함될 수 있습니다. 소비자의 미적 감각이 향상됨에 따라 디자인은 브랜드 정보를 전달하고 성공적인 전환율을 촉진하는 중요한 수단이 되었습니다.

세라믹 제품에 대한 '디자인'은 판매 전 제품 디자인을 먼저 하고, 그 다음에는 제품의 공간적 활용 디자인, 즉 전시장 디자인까지 해야하는데요, 이 역시 은은한 장식과 떼려야 뗄 수 없는데요. 설계. 완벽한 제품 진열 공간을 제시하기 위해서는 복잡하고 매우 긴 절차가 필요합니다.

1

소비 역방향 스타일 업그레이드

6월 22일 현재, 중국 도자기 네트워크 쉬저우 스테이션 연구팀이 인터뷰한 32명의 세라믹 타일 딜러, 디자이너 및 건축 자재, 홈 퍼니싱 매장, 장식 회사 책임자에 따르면: 쉬저우 소비자 대부분은 제품의 외관에 큰 관심을 기울이는데, 도자기 전시장이 보기에 좋지 않으면 소비자들은 매장에 들어가고 싶어도 하지 않을 것입니다.

▲동펑 ART+ 타일 전시관

▲마르코폴로 타일 전시관

▲큰 뿔 사슴 슈퍼 내마모성 대리석 타일 Peixian Lingchuang International Plaza 전시관

▲노벨타일 전시관

▲노벨포세린타일 전시관

▲신중원 도자기 서주 전시관

▲모나리자 쉬저우 신세기 전시관

▲Jianyi 대리석 타일 쉬저우 성회 전시관

▲진이도자기타일 전시관

▲구미도자전시관

▲신룬청 도자기 전시관

▲오웬라이 일반 현대 벽돌 전시관

▲준청 도자기 전시관

▲망고타일 전시관

▲엘리자베스 전시관

▲리홈 도자기 전시관

▲1호 대리석 타일 전시관

▲ICC 타일 전시관

▲마티 타일 전시관

▲챔피언타일 성회 매장 쇼룸

▲세니도자기전시관

첫 번째 모습: 쉬저우 도자기 브랜드 쇼룸의 프런트 데스크와 문

쉬저우 유럽 및 미국 도자기 총책임자 왕 징(Wang Jing)은 쉬저우 소비자의 수용 능력과 일류 도시 사이에 몇 년의 격차가 있을 수 있다고 언급했지만. 그러나 연구팀이 쉬저우 성회국제홈퍼니싱플라자, 신세기 건축자재 도시, 오우베이샤 건축자재 시티, 이지홈, 레드스타 맥칼린, 민지아 건축자재 플라자, 링추앙 국제광장 등을 방문한 후 찾기는 어렵지 않았다. 강>80%의 세라믹 브랜드가 1년 이내에 쇼룸을 새로 설치했으며, 세라믹 쇼룸의 95%가 모던하고 심플한 스타일로 구성되어 있습니다. 브랜드 제품의 시각적 표시는 일반적으로 브랜드 포지셔닝과 대상 그룹을 반영할 수 있습니다.

▲구미 도자기 서주 전시관 일부

쉬저우 Juncheng Ceramics의 유통업체인 Dong Jiaohe는 진심으로 다음과 같이 말했습니다. 80년대와 90년대 이후 세대는 모두 제품에 대해 '외관'을 최우선으로 생각하며, 더욱이 브랜드는 두 번째 선택일 뿐입니다. 시장에서 경쟁하기가 어렵습니다. 현재 상황에서 자연스러운 고객 흐름의 작은 부분을 포착하고 일부 하프 패키지 채널을 유도하려면 전시장의 디자인이 시장 발전 추세를 따라잡아야 합니다. 실적 측면에서는 2018년 매장 리뉴얼 이후 매장 매출에 더 큰 영향을 미쳤다.

▲준청 도자기 서주 전시관 일부

▲모나리자 도자기 쉬저우 신세기 전시관 일부

Mona Lisa Xuzhou 딜러의 총지배인 Guo Rui도 다음과 같이 밝혔습니다. 2019년 New Century 매장(470제곱미터)을 리노베이션한 이후 원래 주문 금액이 15,000위안에서 20,000위안/으로 증가했습니다. 올해에는 단위당 50,000위안(단위 크기 120제곱미터 이상)을 넘었습니다. "서저우시에는 멋지게 장식된 주택이 많고 나머지는 원재료를 구입하는 소비자가 소비할 수 있습니다. 그래서 우리는 지불합니다. 얼마 전 장쑤북시장을 둘러본 뒤 회사 마케팅부 직원은 "서저우의 모든 시장 매장에서는 조명과 에어컨을 거의 켜지 않는다. 모나리자만 그렇다"고 말했다. 매장에 들어오는 손님이 있든 없든 항상 켜져 있어요." 자연스러운 고객 흐름이 줄어들었기 때문에 매장은 항상 온라인 상태를 유지해야 합니다. "아마 국내 세라믹 브랜드의 모든 사업자는 항상 이러한 인식을 위에서 아래로 전달하십시오.

2

소비 역모델 업그레이드

도자기 전시장은 스타일의 업그레이드와 함께 기능이나 형태도 업그레이드됐다. Jianyi Marble Tiles의 Xuzhou 판매 컨설턴트인 Tian Qi는 다음과 같이 밝혔습니다. Shenghui 매장은 올해 5월에야 리노베이션되었으며 주로 소규모 샘플 룸의 디스플레이 방식을 기반으로 하며 매장에 들어갈 때 소비자의 90%가 우리 제품을 좋아할 것입니다. 레드스타 맥캘린(Red Star Macalline) 매장 VIP 룸은 고객 경험을 향상시키기 위해 설계될 예정입니다. 과거에는 스타일이 중요했지만 이제는 세라믹 쇼룸의 분위기와 경험이 브랜드와 제품의 맥락을 표현하는 방법입니다.

▲Jianyi 대리석 타일 전시관 쉬저우 성회 전시관

Big Horned Deer 내마모성 대리석 타일은 이러한 경험을 보다 현실적인 장면, 즉 커뮤니티 모델룸에 통합합니다. Xuzhou 딜러인 Li Ling은 다음과 같이 말했습니다: "Xuzhou 소비자는 서비스 + 디자인에 더 많은 관심을 쏟습니다. 타일의 디자인은 매우 중요합니다. 고급 고객은 일반적으로 1년 이상 대리석 타일을 검사합니다. 때때로 그들은 대리석 타일을 살펴봅니다. 제품의 질감은 더욱 전문적일 것입니다. 우리 제품의 질감과 품질은 정밀한 조사를 견딜 수 있으므로 다른 건축 자재 카테고리와 모델 하우스 제휴를 형성하여 제품을 직접 전시할 수 있습니다. "그러나 저자에 따르면 Jiao Lu의 내마모성 대리석 타일은 실제로 다양한 현지 시장에서 주거용 채널에 초점을 맞춘 브랜드의 일반적인 모델입니다.

▲큰 뿔 사슴 슈퍼 내마모성 대리석 타일 Peixian Lingchuang International Plaza 전시관

또한 4선 현급 도시에서는 Peixian의 Dajiaolu 초내마모 대리석 타일 딜러인 Dong Jiajia가 계속해서 브랜드 위상을 높일 것을 주장하며 330평방미터의 매장을 점유했습니다. 현 수준에서 가장 크고 최신 건축자재 시장에 있는 미터 전시관의 개조 비용은 600,000에 달합니다. "저는 패브릭 아트 분야에 종사해 제품 색상에 매우 민감합니다. Dajiulu 제품의 질감과 색상이 매우 좋고 가격도 현지 소비자의 요구에 부합합니다. 세라믹 타일을 만드는 데는 90이 필요합니다. 벽돌만 잘 만들면 나머지는 다 할 수 있으니 미리 투자할 의향이 있어야 합니다.” 1990년대생 Dong Jiajia, 퉁명스럽게 말했다.

3

소비를 거꾸로 생각하는 업그레이드

현재 시장 상황에 직면하여 어떤 사람들은 혼란 속에서 기다리고 있고 다른 사람들은 기회를 보고 있습니다. 이에 대해 성회 국제 홈퍼니싱 플라자 거리주(Ge Liju)는 인터뷰 초반에 다음과 같이 말했다. 3년 내로 리모델링하지 않으면 소비자층과 함께 미적 요구를 충족시킬 수 있어 발전할 수 있는 방향이다. 여기에 유효한 메시지가 공개되었습니까? 따라서 소비 업그레이드에 영향을 받든, 국가가 고급 주택을 적극적으로 장려하든 "아이디어가 탈출구를 결정합니다."; 쉬저우 아시아 세라믹 타일 딜러 심홍준(Shen Hongjun)이 인터뷰에서 표현한 견해입니다.

▲ 신중원 도자기 서주 전시관 일부(투자비 100만 달러)

전시장 디자인으로 돌아갑니다. 과거에는 상점을 전체적으로 개조하는 데 4개월이 걸린다고 생각한 기성 세라믹 사람들은 일반적으로 타일 판매에 영향을 미칠 것이라고 생각했습니다. 매장을 쉽게 설치하거나 반쯤 사용하여 장식하세요. 1990년대 태어난 타오 2세이자 신중원 서주 딜러인 손샤오샤오(Sun Xiaoxiao)는 2개월여에 걸쳐 300제곱미터(원래 면적은 800제곱미터) 축소된 전시장을 완전히 개조했고, 올해 4월 18일에 재개장했습니다. 그에 따르면, 면적 축소 후에도 전시장은 아무런 영향을 받지 않았을 뿐만 아니라, 많은 디자이너들로부터 호평을 받았다고 한다. 올해 6월 초, 제조업체가 요구하는 1년 간의 작업이 예정보다 빨리 완료됐다. 그는 "현재 시장에서는 반드시 대형 매장이 필요한 것도 아니고, 대형 매장 모델이 반드시 최고일 필요도 없습니다. 디자인만 좋으면 차라리 2년에 한 번씩 설치하고 싶습니다.라고 믿습니다. "< /p>

▲신룬청 도자기 서주 전시관 일부

위의 90년대 이후 세대의 견해는 1980년대에 태어난 Xinruncheng Ceramics의 Xuzhou 딜러인 Zhang Jinling의 견해와 상당히 유사합니다. 그는 또한 다음과 같이 언급했습니다. 그리고 전시장은 규모가 크지 않아도 합리적으로 설계되어야 한다. 또한, 제품 적용 효과를 발휘하고 전시장의 경험을 향상시키기 위해서는 일부 스마트 전자 제품을 포함하는 것만으로도 충분하다. 유효영역 내에서 잘 활용하세요.

4

소비 역직원 업그레이드

첫날(6월 17일)의 연구활동이 아직도 기억난다. 연구진이 17시에 해피스페이스 본사에 도착했을 때 연간 판매량을 자랑하는 핵심 인물인 런바오화(Ren Baohua)를 보았다. 쉬저우(Xuzhou) 시장에서는 1억 5천만 달러에 이릅니다.(Champion Tiles & Guanzhu Ceramics Xuzhou Dealer)는 사무실에서 디자인 도면을 그리는 중입니다. 이는 소비자가 디자인을 점점 더 요구하고 있기 때문에 현지 시장에서 가장 진보적인 사고 방식으로 인정받고 있는 리더입니다. 아름답게 장식된 객실이 아닌 고객의 경우에는 고객의 고유한 요구 사항을 충족하는 디자인 솔루션이 있어야 합니다. 인터뷰가 끝난 시간인 19시에도 팀은 미팅 중이었습니다. 이 팀 역시 현지 시장에서 최고의 브랜드 매출을 인정받고 열심히 노력할 의향이 있는 팀이었습니다. 결국, 기업의 리더십은 팀의 노력과도 분리될 수 없습니다.

서저우에서는 국수 한 그릇 가격이 6위안 정도인데, 이는 소비 수준이 높지 않다는 것을 보여준다. 감당할 수 없는 주택 가격을 무시하면 일반 쇼핑 가이드와 장사꾼의 초봉은 월 3,000위안 + 수수료가 일반적으로 월 8,000위안까지는 나쁘지 않습니다. 그러나 Asia Tile의 Xuzhou 딜러인 Shen Hongjun의 견해에 따르면 직원들이 공부하러 나가지 않고 외부 세계와 접촉하지 않는다면 그들의 생각은 확실히 시장 발전을 따라잡을 수 없기 때문에 그는 일반적으로 직원을 다른 곳으로 보내기 위해 "자금을 쏟습니다." "저는 이전에 여러 쇼핑 가이드 고용을 중단했습니다. 왜냐하면 그들이 디자인 마케팅이 매우 중요하기 때문입니다. 또한 색상 일치에 대한 지식도 배울 수 있기를 바랍니다.”

▲ Dongpeng ART+ Tile Xuzhou 전시관 일부(비용 투자 약 100만 달러)

따라서 치열한 시장 경쟁 환경에서 사고 인식의 향상도 업그레이드입니다.

최종·보충

디자인에 관해서는 장식 디자인에 종사하는 사람들의 반응이 더 설득력이 있습니다. 어제 아침 Lianjia 장식 총책임자 Chen Shiwen은 쉬저우 집 장식 시장의 현재 상황에 대해 유머러스하게 말했습니다. 올해 배송된 거친 집은 4,000채에 불과하지만(최종 검증되지 않은 데이터) 집 장식 등록은 쉬저우의 디자인에는 장식이 포함됩니다. 그래서 많은 가정 장식 회사가 쉬저우의 6개 주요 현에서 이전에는 착수하지 않았던 중고 주택이나 발코니만 시작하여 발전하고 있습니다.과거에는 개조가 필요한 옷장 및 기타 정교하게 장식된 객실이 품목이 나열될 때 고객에게 선택의 여지가 없었지만 이제는 고객이 크기를 변경하기를 원하는 한 즉시 소비자를 재료 쇼룸으로 데려가 새 제품을 만들 것입니다. 고객이 부족한 경우 각 고객마다 친척을 만나는 것처럼 열정적입니다. ——이것이 홈 데코레이션 디자인 회사의 현 상황입니다.

▲Jianqiu 공간 디자인

오늘의 연구팀은 Jianqiu Space의 디자인 디렉터인 Qiu Jian과 대화를 나눈 결과 그의 디자인 스튜디오가 매년 30개의 프로젝트를 수행하고 있다는 사실을 알게 되었는데, 모두 대형 평면 바닥과 대형 빌라로, 가장 높은 건물과 비슷합니다. -서주 운룡관정(20,000위안/평방미터, 소유자의 순자산이 최소 3억 달러, 가정 장식 하드웨어 및 소프트웨어 재료에 대한 투자가 10,000위안/평방미터에 도달함. 280평방미터에 국산 대리석 타일 사용) 평평한 바닥은 200,000위안이고 수입 벽돌은 500,000위안입니다). 그의 생각에는 디자인에 실제로 종사하는 사람들은 프로젝트 작업의 효과에 더 많은 관심을 기울일 것이라고 생각합니다. ——이것이 디자인 스튜디오의 현재 상황입니다.

▲Hu Yanqin 장쑤 워터큐브 건축장식 디자인 연구소 소장(가운데)

또한 오늘 Jiangsu Water Cube 건축 장식 디자인 연구소의 Hu Yanqin 회장은 연구팀과의 인터뷰에서 다음과 같이 말했습니다. Xuzhou 툴링 프로젝트는 일반적으로 세라믹 타일 제품에 대해 특정 브랜드를 지정하지 않지만 품질에 대한 요구 사항은 높습니다. , 따라서 입찰 조건은 일반적으로 Foshan 브랜드를 지정합니다. 산업 업그레이드 추세에 따라 에너지 절약 및 환경 보호는 세라믹 타일 제품에 대한 기회이지만 기술 개선이 있어야 하며 제품 속성을 계속 연구하고 모조 석재의 속성을 극대화해야 합니다. 예를 들어 현재 슬레이트 제품은 더욱 발전할 수 있습니다. 석판에 비해 품질은 좋으나 가격이 저렴하다면 시장 잠재력이 크다는 연구 결과가 나왔습니다. 현재는 소수의 화동 브랜드만이 우리에게 신제품을 추천하러 옵니다. ——작업복 수준의 제안입니다.

저자: 이야